『作監督的，必須無可指責，只作一個婦人的丈夫，有節制，自守，端正，樂意接待遠人，善於教導；不因酒滋事，不打人，只要溫和，不爭競，不貪財；好好管理自己的家，使兒女凡事端莊順服。』--------------提摩太前書 第三章 2-4節最近我看到有位Packer16(註1)網友推薦這本Sam Zell寫的『我會不會講得太隱晦?』(Am I Being Too Subtle?)，Packer16是位我非常佩服的投資人，在網路上追蹤他已經大約十多年了。因為他的推薦，我買了這書來看。
第一次聽到Sam Zell是十多年前買我的第一隻股票Equity Residential (NYSE:EQR)的時候，知道他是這家公司的負責人，是一位房地產大亨。這個投資算成功，只是賣的時候沒有考慮到所得稅，賣得早了，變成要以短期資本利得算稅。因為有這一層經驗，讓我十分好奇想知道Sam Zell會寫些什麼。
這本書是自傳體，作者先談他的父母親的經歷，他們在二次世界大戰之前，本是住在波蘭的猶太人。Sam Zell的父親是穀物商人，因為工作必須在歐洲各國到處跑，也因此對國際局勢比較了解。Sam Zell的父親了解到希特勒對猶太人的恨意，因此一直勸家族的親友一起離開波蘭，然而安土重遷的家人們並不願意。
當Sam Zell的父親聽到納粹德國跟蘇聯簽訂了德蘇互不侵犯條約時，他知道波蘭馬上就會被這兩個國家夾擊，因此馬上開始逃離波蘭。結果Sam Zell的父親的判斷完全正確，他們是坐最後一班火車逃到立陶宛的猶太人。儘管逃到了立陶宛，Sam Zell的父親判斷這還是不安全，雖然還是有不少猶太人選擇留在立陶宛，Sam Zell的父親決定再遷移，透過日本駐立陶宛代領事杉原千畝(註2)的幫助，他們輾轉逃到了美國，在美國開始了人生的另外一個階段。不幸的是，他們的家人，沒有選擇離開，因此大多在希特勒的集中營中被害了。
接著Sam Zell用他自己的經歷，有成功的有失敗的，來談他的投資之道以及他做人做事的方法。我想我不在這裡把內容先說出來，因為Sam Zell很會講故事，讀者讀他寫的，會比讀我轉一手再寫下來的有趣多了。
在這書的最後一章，Sam Zell列下來他成功的原則，我把這部份整理如下:
- 要準備好轉變並抓住方向 (Be ready to pivot)
- 保持簡單(Keep it simple)
- 有開放性的眼光跟心胸(Keep your eyes and mind wide open)
- 做領頭的人(Be the lead dog)
- 做(道德上)對的事(Do the right thing)
- 有好名聲(Shem Tov)
- 重視忠誠(Prize Loyalty)
- 別太自以為了不起(Don't take yourself too seriously)
- 全力以赴(Go all in)
因為好名聲(Shem Tov)這一項是指猶太人文化中的有好名聲，而且不是只是談到一般大家講『有名氣』。也許用個例子比較容易說明。最好的例子之一是使徒保羅在提摩太前書中談到教會監督(長老)資格的時用的描述。使徒保羅是猶太人，受的是最正統的猶太教育，他描寫教會監督(長老)，他的說法是:『作監督的，必須無可指責，只作一個婦人的丈夫，有節制，自守，端正，樂意接待遠人，善於教導；不因酒滋事，不打人，只要溫和，不爭競，不貪財；好好管理自己的家，使兒女凡事端莊順服。』所以這個並不是一般社會上單單事業成功帶來的『名氣』。而是看一個人是不是一個完整的人。
而Sam Zell在書中提到，『聲譽是你最要緊的資產。』在他的職業生涯中，既然是幫人投資錢財，好的聲譽就更是要緊。他曾經因為現金週轉上的困難必須去跟多年的合作夥伴也是房地產界的前輩Jay Pritzker(註3) 借五千萬美金。Sam Zell向Jay Pritzker 解釋他現金週轉的困難。Jay Pritzker聽完了只說了句:『Fine。』就借了他五千萬美金。假如不是有好的聲譽，我想這樣的事不會發生。
我是個工程師，我回想自己的職涯，也有幾次經歷，客戶是看到過去合作的經驗，也看到公司的好名聲，因此存著耐心來等待好的結果，沒有造成公司間合作的困難。我想有『好名聲』這件事，是個要牢記在心的功課。畢竟真正要緊的事，是不能出錯的，而客戶對我們的信心不是建立在我們是不是在過去有一點一滴地去建立並且維護自己的名聲嗎?
你的名聲如何呢?你有沒有好名聲?
希望有書商會發行中文版，嘉惠讀中文的網友。
作者:Sam Zell
書名:Am I being too subtle?
ISBN:9781591848233
註1: Packer16的投資績效非常卓越，IRR從2000年至今是26%/年，過去十年是29%/年，過去五年是46%/年。他的職業是做Business Valuation，投資是一個衍生的活動，他最近要開一個避險基金，叫潘霍華基金。名字是記念因為反抗希特勒而被納粹處死的潘霍華牧師。
註2:杉原千畝（1900年1月1日－1986年7月31日），日本岐阜縣出身，日本外交官，第二次世界大戰期間，曾任日本駐立陶宛代領事，期間大量發出過境簽證給猶太人，拯救了逾6,000名猶太人，有「日本的辛德勒」之稱。
註3:Jay Pritzker是房地產大亨，君悅酒店(Hyatt Hotel)的創辦人，他設立了Pritzker Architecture Prize，被稱為建築界的諾貝爾獎。
沒有留言:
張貼留言